咨询热线
当前位置:首页 > 新闻中心 > 灯改知识 >   灯改知识

珠宝销售技巧493:提炼珠宝销售话术,更高层次的做法!

珠宝销售技巧493:提炼珠宝销售话术,更高层次的做法!

徐小平/东方网-罗宾说事2018-08-08 18:38:31

分享:

请注意:本文为编辑制作专题转载的资讯,页面显示的时间仅为生成静态页面时间而非具体内容事件发生的时间,由此给您带来的不便敬请谅解!

珠宝销售技巧:道,可以延伸出很多术。但只有用心的人,才会反过来,从术提炼出其中的道。

珠宝销售案例:

昨晚讨论的其中一个问题,经常会遇到顾客这样说,我们老家那边的金价很便宜才两百多,你们这里怎么那么贵啊。珠宝销售说,我们是大品牌,品质和售后都不一样。但是这样说完,顾客还是觉得贵。应该怎么解决?珠宝销售技巧1:深挖文字背后的含义

开始解析案例前,先说一个关于学习方式的问题。

现在,有人习惯每天晚上都会看文章,但是我猜测,大部分人就只是把文章看一遍就结束了,并不会认真琢磨里面的文字内涵。

昨天的文章里,有这样一段话:

你经常喜欢给顾客推荐比较便宜的货品,结果你发现,很多时候顾客都喜欢跟你讨价还价,还经常不买就走了。

这是因为,你一开始的销售焦点,就放在了价格上。一系列的销售话术和引导,都会围绕价格来展开,最后顾客也就只能被你引导到讨价还价上。

当你读到这段文字的时候,是否会去反思,你是不是也有同样的问题?

有的话,你应该怎样改进?

没有的话,你原来是怎么做的?比他好在哪里?

切忌,只是为了学习而学习。

切忌,看完觉得很好,很有道理,自己却还是原地不动。

珠宝销售技巧2:塑造价值

再回到开头的案例上,

由于同行之间,不同的商业运作模式,导致产品定价上有差异,这是很正常的现象。但是作为消费者,他们只会认为,同样是黄金,为什么你们要卖贵那么多?

当顾客觉得你们价格贵了,主要是因为你没有让她感受到产品价值。

何为产品价值?

就是,不管是一个信息或者一件产品,能为他解决某方面的问题,从而使他获得相应地好处。

所以,在销售过程中,塑造产品价值是非常重要的一个步骤。

只有把价值塑造好了,顾客最后才不会轻易跟你砍价,而且还会觉得买得很值。

塑造价值,可以从这5个方面入手:

A、产品价值;

B、品牌价值;

C、服务价值;

D、售后价值;

E、专业价值。

珠宝销售技巧3:提炼话术背后的销售思维

从产品价值的角度,来提炼话术:

1、虽然说,你们老家那边的价格要便宜很多,是因为他们基本上都是在卖工厂的黄金库存,都是一些老旧的款式。工厂为了清理库存,当然会低价出售给他们。

2、我们是比较正规的品牌,虽然价格高一点,但是我们的款式要时尚新颖很多,你看看这个小狗的3D硬金款式,就是我们的新款,在你们老家那边基本是不会卖这种的。

3、而且,这个价格你算下来也才差几十块钱,同样是戴在手上的黄金,你是宁愿要时尚的新款?还是想要那些滞销的旧款呢?

4、来,我先带你看看这边的新款吧。

道,可以延伸出很多术。

但,只有用心的人,才会反过来,从术提炼出其中的道。

再继续深挖这段话术背后的潜台词:

A、首先,我没有第一时间反驳顾客意见,而是采取认可的方式,你们老家的价格确实便宜;

B、接下来,我再告诉顾客,便宜的原因是什么;

C、把款式作为差异化的切入点,通过对比继续放大差异;

D、结合顾客的消费心理与喜好,做明知故问的反问;

E、再把顾客注意力带回销售上。

小结:

之前讲过,怎样从一堆书面语的文字中,提炼成口语化的销售话术。

今天,再从销售话术中,提炼出背后的销售思维。

一来一回,反复运用,你的能力提升,只会是必然的结果。

关键是,你去用了吗?

我是罗宾,专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品,转发请备注出处。

如果你有珠宝销售技巧相关问题,欢迎关注。

原标题:珠宝销售技巧493:提炼珠宝销售话术,更高层次的做法!





上一篇:烟台银行只楚路支行举办"柜面营销话术大比拼
下一篇:打电话机器人话术,企业销售的灵魂!
网站首页  │ 改装案例  │ 灯光升级  │ 大灯总成  │ 汽车养护  │ 新闻中心  │ 企业简介  │ 配置介绍  │ 联系我们
  公司地址:四川省成都市 武侯区 红牌楼一街221号(双楠医院向南150米,双楠吉家楼下),欧特影音灯光改装旗舰店(手机导航位置:成都欧特),营业时间是早9点~晚18:30
版权所有 © 2010 成都欧特汽车用品有限公司 蜀ICP备07502945号-1